露娜皮肤多少钱？——一部探究游戏化商业模式的分析

　　摘要：随着网络游戏的快速发展，游戏化商业模式在市场上也越来越受到关注。而游戏内的虚拟商品——皮肤更是如此。文章以王者荣耀中的露娜皮肤为例，深入分析了游戏内虚拟商品的商业模式，以及人们购买皮肤的心理。

　　一、露娜皮肤价格为何如此高？

　　在王者荣耀中，露娜是众多玩家的心头好，而露娜的皮肤更是获得了大量的关注度。不过，皮肤也有价格差异，有些皮肤数十元，有些则近千元。究竟是什么因素决定了露娜皮肤价格？

　　首先，露娜皮肤的售价是由运营商决定的，通常是根据皮肤的稀有程度、设计精美程度、对游戏体验的影响程度等多方面因素考虑的。而且，游戏厂商通常会通过交叉推广等形式来增加玩家的购买欲望，从而提高收入水平。

　　此外，大多数玩家认为，皮肤可以提高游戏的良好体验感，既满足了玩家的虚荣心，又增添了游戏乐趣。有的玩家甚至认为，皮肤可以给自己带来一丝荣誉感和尊重感，比如“土豪皮肤随便用”等观念在玩家中广泛存在。因此，露娜皮肤价格相对较高，也有一定程度上的心理因素在其中。

　　二、游戏商业化模式中的“皮肤经济”

　　对于游戏厂商来说，售卖皮肤是游戏商业化模式中重要的一环。游戏内的虚拟物品流通，并不需要现实中的“实物”，只需要虚拟交易渠道，也就是游戏内的充值系统。而赚取利润的也正是这笔巨大的充值款项。因此，游戏商业化模式中的“皮肤经济”成为了探究游戏虚拟商品的商业和心理机制的重要门户。

　　在“皮肤经济”中，游戏厂商不断研发新的皮肤同时也会维护其他火热的皮肤，这种对火热皮肤的维护常常体现在相应的物品价值上，比如王者荣耀中的“限定宝箱”和直播限定的皮肤。同时，游戏厂商也会引入限定性消费比如：每日限购、套餐搭售等的形式来吸引玩家消费。

　　此外，不仅是游戏厂商需要依靠“皮肤经济”获利，也可以看出，玩家购买皮肤也是一种博弈，每一次皮肤的投资，都有返回选择和风险控制的必要。从投资的风险和收益的角度，皮肤本身也是一种虚拟商品的商业品种，但虚拟商品比现实商品更加透明、更加差异化、更加灵活，所以它也更容易引发用户整体心理上的认同。

　　三、皮肤在游戏中能带给玩家何种价值？

　　对于玩家来说，皮肤在游戏中的价值也是很有意思的问题。游戏之所以会设计皮肤这种虚拟物品，就是为了带给玩家更好的游戏体验。但实际上，皮肤在游戏中自身的价值并没有多少，真正的价值在于它所代表的个人品位的体现和地位的象征。

　　比如，一个藏牌普普通通的玩家，即使战斗力再高，拥有再优秀的游戏技术，也难以在游戏社交中获得更多的认同。但如果拥有了一两个华丽的皮肤，那么呈现出来的就不仅是技术，还有整体游戏形象、品位和地位。

　　此外，游戏内的虚拟商品与游戏外的现实领域也有着巨大的联系。许多玩家认为，游戏内购买皮肤可以满足现实社会中的消费欲望，而游戏成功的作用比真实世界成功更为满足人们的虚荣心。因此，玩家们在游戏中买到的不仅是一件皮肤，更是身份和地位在虚拟世界中的简单认可。

　　结语：

　　虚拟商品作为游戏商业化模式中一个重要组成部分，被大力推崇和追逐，而其中的物品——皮肤则呈现出更为复杂的商业和心理机制。玩家买皮肤的本质，折射出的是现实生活中消费型态的重要变迁，也与现实世界中人们追求心理需求的变化密切相关。游戏化商业模式下的“皮肤经济”，在推动着游戏产业的发展的同时，也无形地影响着人们的现实社会生活。